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做进取的自己——记浙分台州中支营销经理陶雪娟

台州在线 责任编辑:杨滟北 台州在线 台州网络电视台 发布时间:2019年04月22日 17:19 阅读次数:8次
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    “在加入富德生命之前,我从不知道自己可以成为一个优秀的人”,陶雪娟每每回忆起自己与富德生命人寿的缘分就感慨万千,作为一名从事保险工作12年的成熟营销员来说,她对自己的工作仍然充满着崇敬与热爱。

    一、积极上进,勤奋努力

    2007年加入富德生命人寿以来,陶雪娟始终勤勤恳恳、积极上进,因为热爱这份工作,所以她万分珍惜,为了使自已尽快地熟悉业务,了解保险,她不仅积极要求参加公司开展的各式培训,而且还在工作闲暇时间见缝插针地抓紧学习,不断地提高综合素质,不懂就问,不会就学,虚心求教,很快就掌握了基本业务知识。而在业务上,她也总是力求做到更好、服务更优、效果更佳。因此,她总是比别人付出更多。在领导和同事的帮助下,她成长迅速,逐渐成为独当一面的合格销售员,工作仅仅半年,就获得了不平凡的成绩。正是她这种“拼命”的工作方式和细致的工作方法,带动和激励着身边的同事,各自发展新业务为公司作出了自已的一份贡献。

    二、广交好友,热衷事业

    初入保险行业的陶雪娟将自己的劳动与公司的发展紧紧捆绑在一起,热衷销售,365天始终如一的发展业务,不论是刮风下雨,还是生病都始终把业务发展放在第一位。但是发展业务最大的阻碍来自于自己交际圈不够广泛,为了扩宽自己的社交圈,她利用一切宣传、营销机会,与客户建立联系,在路上,她以电话短信为沟通媒介,宣传保险理念;到客户家里,她以自己专业的销售技能与和蔼可亲的相处方式引导客户,建立关系;在社交场合,她通过朋友发展客户,结识越来越多的好友,她把保险作为自己的信仰去宣传、去打动别人。因为她知道要想成为一个合格的营销员,任何时候都要想到如何去发展客户、维护客户,对待客户,不管给自己业务量大还是量小,都要诚心诚意、真诚地去对待,因为更多时候,客户在意的不仅是产品还有我所提供的服务与诚意。

    三、真诚服务,专业可靠。

     如何做好营销工作,如何更好地发展业务,陶雪娟通过不断摸索,不断学习,逐渐形成了自己的营销技巧,并培养建立起自己的客户群体,同时还从不吝啬地向身边的新人分享自己多年的实践经验:用真诚与专业服务客户,陶雪娟说客户与业务员不仅仅只是服务与被服务的关系,更多的是互帮互助的关系,客户很多时候不仅需要的是一份产品,更多的是需要一份发自内心的帮助,所以在销售过程中,陶雪娟总是以客户为中心,真正地站在客户的角度为其规划设计,只有真正让客户觉得值得才算是一次有价值的营销,有意义的合作。但是很多时候有真诚远远不够,还必须让自己更加专业,客户都希望销售者是高素质,高专业度的,能够真正地站在他们的立场去规划去设计方案的,这才是专业销售的魅力,所以要想更快地建立合作关系,就一定要让自己的更加专业更加适应市场,能够真正地以专业的角度去为不用的客户制定适合方案,提供合适的服务。

    只有比别人更早,更勤奋地努力,才能尝到成功的滋味,陶雪娟就是凭着自己这股努力拼搏,积极上进的劲儿在保险行业扎根12年,她始终相信,只有想不到,没有做不到,无论前途多么困苦,只要自己不断努力,永不放弃,就一定能破茧成蝶。(文/台州中支 吴晓英)

    文章来源:台州在线
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