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“寒流”下的外贸逆袭

台州深观察 责任编辑:杨滟北 台州在线 台州网络电视台 发布时间:2020年05月28日 16:30 阅读次数:67次
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      受新冠肺炎疫情的影响,今年,台州不少外贸型企业遇到问题,订单减少,出口受阻。但也有一些企业危中寻机,出口订单不降反增,在寒流下实现突围。他们是如何做到的,来看今天的台州深观察。

      在台州一罐食品有限公司的清洗区,一箱又一箱的枇杷被运送到这里。工作人员熟练地挑选和清洗枇杷。为了赶季节,赶订单,从5月9日开始,企业每天都有1300多名工人开足马力生产枇杷罐头。

      台州一罐食品有限公司生产副总 陈道永:平均每天投料是在11万到12万斤。每天的产量差不多有60吨罐头,60吨左右。差不多到这个月的27日左右,27到28日左右,就可以把这个订单完成。

      这批订单不久以后将发往日本。作为行业内最大的罐头生产企业,台州一罐的产品90%以上出口海外市场。

      今年1到4月,靠着旺盛的海外需求,台州一罐实现销售额12371万元,同比增长41.3%。旗下子公司浙江益美食品有限公司实现销售额6393万元,同比增长63.83%。柑橘罐头等主打产品源源不断地销往欧美和日本市场。

      台州一罐食品有限公司 董事长 吴永进:以前我们包装车间只要三条生产线就可以了。我们现在要六条生产线,加班加点都来不及。

      1到4月,原本是罐头生产销售的淡季,今年为何淡季不淡?公司董事长吴永进说,主要原因是由于疫情的全球蔓延,海外客户纷纷要求提前发运罐头,不少客户还追加了订单。

      台州一罐食品有限公司 董事长 吴永进:特别是我们这种小罐型的,直接上超市的,都加班加点在赶制。

      据了解,台州一罐出口的罐头有4公斤、3公斤、2.65公斤的大包装与312克、350克、425克的小包装规格。前者主要供给酒店、餐饮店使用,后者主要是家庭、个人购买。今年的订单基本上以个人消费的小包装为主。

      台州一罐食品有限公司 董事长 吴永进:接下来要看疫情的发展,疫情如果继续这样子的话,销售的量小罐型的可能还要增加,我们根据实际情况来调整。

      由于水果罐头行业季节性很强,按水果成熟期,这一批枇杷罐头生产结束,紧接着杨梅罐头、黄白桃罐头、柑橘罐头就会陆续开始生产。目前,已有海外客户提前2个月和企业洽谈黄白桃罐头的生产订单。

      同样,临海上盘镇的几家眼镜外贸企业,最近也是忙得不可开交。

      浙江誉博眼镜有限公司董事长 周桂兵:这个是我们公司新的一条流水线。

      在誉博眼镜的生产车间,13条注塑机生产线正在高速运转。这个面积近2000平方的厂房内,不仅有生产流水线,还设置了组装区,包装区等,公司负责人告诉记者,这是为了应对不断增长的外贸订单,5月中旬重新改建的。

      浙江誉博眼镜有限公司董事长 周桂兵:今年我们传统贸易太阳镜至少减产50%,基本上到五月初就没订单了,如果不是做这个护目镜的话,现在工厂老早就放假了。

      周桂兵介绍,受全球疫情影响,2月初,公司不少太阳镜的外贸订单被取消,为了减少损失,他迅速转产防疫急需的护目镜,并提前申请出口欧盟必备的CE认证。经过一个多月的努力,公司顺利拿到了护目镜产品CE认证。

      浙江誉博眼镜有限公司董事长 周桂兵:我们就争取拿了CE跟FDA出口的资质,再加上我们长年积累下来的,9000(ISO9000)认证和14000(ISO14000认证),正好都派上用场了。

      有了CE和FDA认证,誉博生产的护目镜便取得了进入欧美市场的通行证。随着海外疫情的发展,护目镜需求量急增,刚开始投产的誉博,尽管已经增加了生产线,但产能仍无法满足市场需求,周桂兵于是想到了和周边眼镜企业一起抱团发展。经上盘镇人民政府的牵线搭桥,誉博眼镜与几家具备一类医疗企业备案资质的眼镜企业合作,以共享订单的模式,一起生产护目镜。

      台州市新超光学眼镜有限公司总经理 王良夏:他有CE和FDA,他可以出口欧美,我没有那个证,他就共享了。

      为了让共享生产出来的护目镜符合统一标准,几家企业决定打破行规,共享磨具造型。

      浙江誉博眼镜有限公司董事长 周桂兵:模具的数据是统一的,镜片的要求是统一的,还有用料也是统一的,做出去的产品质量标准也是统一的。虽然有十几家企业做,但是标准是一个标准。

      凭借着共享生产的理念,合作企业从开始的3家,发展到现在的12家。据统计,目前,这些抱团生产的企业外贸销售额均超过了往年同期水平。

      台州市新超光学眼镜有限公司总经理 王良夏:外销的眼镜,现在订单量减少了百分之七十左右,经过跟周桂兵那边合作,护目镜把那个产值赶上去了,比同期还能增加百分之十到二十。

      浙江誉博眼镜有限公司董事长 周桂兵:比同期可能稍微再增长一点,增长大概百分之十几、二十左右。

      同样实现逆势上扬的,还有浙江铭振电子股份有限公司,它是一家专门从事电机、风机研发、制造的外向型企业,危机面前,他们及时调整产品结构,开发新兴市场,抓住了机遇。

      在铭振电子的生产车间,每隔6、7分钟,就能完成一个风机的核心部件。公司总经理黄世舒告诉记者,公司产品60%以上出口海外,现在尽管各生产线已满负荷运转,但仍满足不了海外订单需求。

      而在今年一季度,受疫情影响,公司产品出口大幅下降,出口欧洲的订单更是削减了40%,公司发展面临前所未有的压力。面对困境,铭振电子对内提效降本、苦练内功,对外调整发展策略,努力开拓东南亚市场,很快打开了发展局面。

      浙江铭振电子股份有限公司总经理 黄世舒:解决泰国负压设备的问题,我们在一周内,全厂正常需要一个月的制造周期的,但是我们仅用了7天。(向泰国出口了多少台风机?)一共将近两千套。

      铭振电子主打风机产品,运用广泛。随着疫情在全球蔓延,欧美国家对风机的需求进一步加大,公司再次抓住机会,根据抗疫需求调整生产线。

      浙江铭振电子股份有限公司技术部部长 张洪银:我们研发部门花了很大的力气,也是做了性能上面的调整,专门针对客户需要的项目,我们在工艺上、研发上面都做了相应的调整。

      据统计,目前铭振电子每天的出货量在2000台左右,基本运往欧洲、东南亚等地,实现稳步增长。其中,4月份出口额达到1520万元,同比增长36.9%。

      浙江铭振电子股份有限公司总经理 黄世舒:5月份,现在你们可以在生产线上看到,我们争取做到2200万。

      今年以来,台州外贸遭遇困境,部分企业存在订单取消或延期、新订单签约困难等问题。据统计,1到4月份,我市共实现进出口总额460.4亿元,同比下降13.0%;其中,出口418.1亿元,同比下降14.5%。

      为支持外贸企业稳订单、拓市场、保份额,台州市政府日前正式出台扶持外贸企业“30条”举措,从金融扶持、就业稳岗、优化通关等十大方面入手,助推企业逆势突围。

      台州市商务局外贸处副处长 姚扬:“30条”涉及到十个方面,一共30条政策举措,在提升出口信保支持、强化金融扶持、保障就业稳岗、组织线上线下展会、狠抓政策落实等多方面帮助企业提振信心,以更好的姿态去应对新冠(疫情)带来的不利影响,来危中求机、化危为机,全面稳住台州外贸的基本盘,助力我市外贸发展行稳致远。

      为确保各类惠企政策及时落地落实,我市将深化“三服务”,打通服务企业“最后一公里”,助力企业生产销售。

      台州市商务局外贸处副处长 姚扬:我们将全力宣传和推广30条政策,来保证政策的普及度,能够达到百分百来更好的,让更多的外贸企业知晓来狠抓政策的落实。做好一个“三服务”的完善,落实好我们出口专班的整个运行机制,通过“订单+清单”系统来对外贸企业的业务开展实时全方位的监测,然后帮助他们更好的纾困。

      随着国外疫情的不断蔓延,给外贸企业带来的冲击正在进一步加剧,日子不好过,企业怎么办?我们看到,一些企业,迅速适应新的形势,压力下寻找到适合自己的出路,实现了外贸出口的逆袭。这些企业之所以能实现出口不减反增,具有一些共同的特质,首先,善于危中寻机,并付诸行动,誉博眼镜转产护目镜,并联合其它企业抱团发展,铭振电子调整策略,开拓东南亚市场,一罐食品根据市场需求,调整产品规格,这些企业对市场变化时刻保持敏锐,并及时调整策略,从而捕捉到商机,化被动为主动。其次,内功扎实,产品质量过硬。誉博眼镜经过常年积累,拿到了多个质量认证,铭振电子长期注重产品品质,与欧洲高端专业电机制造商协作,不断提高产品质量。这些企业的逆袭启示我们,面对复杂严峻的出口形势,企业唯有练好内功,善抓机遇,才能应对寒流,逆势飞扬。我们相信,随着外贸30条等政策的落实,会有更多企业,在危机中挖掘新动能、寻找增长点,提振销量,渡过难关。